Безопасность в стиле Apple


Опубликованно 05.10.2017 20:54

Безопасность в стиле Apple

Интернет вещей — одна из основных тенденций последних лет в мире инноваций. На рынок выходит все большее количество устройств, подключенных к World wide web: с, как правило, каждый потребитель холодильников и телевизоров в известный украина куба удаленной игры с животными Petcube.

Одним из самых быстрорастущих направлений интернет вещей — технология "умный дом", предназначенный для автоматизации работы большинства внутренних процессов.

"Темная лошадка" в этом направлении — безопасность: "умные" системы безопасности, чтобы защитить жителей от воров, пожаров и наводнений. На мировом рынке в этой нише только в последнее время появились предложения от крупных производителей — Xiaomi Smart Home Kit и Smart Things от Samsung. Есть отдельные продукты других производителей, менее известных, но их проблемы — сложность монтажа и ненадежность — критический параметр для устройств безопасности. Еще одно слабое место этих датчиков — эстетичный внешний вид, но просто красота. Важность красоты в системы безопасности,

"Люди игнорируют дизайн, который игнорирует людей. У нас уникальное свойство не замечать полезные вещи, потому что нам не нравится их внешний вид", - говорит о проблеме рынка систем безопасности основатель украинский hardware-стартап Ajax Systems Александр Конотопский. В подтверждение своих слов, он приводит в пример умный термостат Nest. Компания-разработчик этого прекрасного устройства Nest Labs (США), возглавлял в прошлом, руководитель дизайн iPod Тони Фаделл, в 2014 году за $3,2 млрд купил Google.

Украинский стартап Ajax Systems разрабатывает и производит беспроводные датчики для систем безопасности уже четыре года. Помимо решения технологических вопросов в сфере электроники и программирования, с акцентом на компании платят дизайна. Дизайн хороший датчик движения — это не простая задача. Как говорит Александр Конотопский, в мире просто не существует культуры этого типа дизайна. Но это просто вопрос эстетики — один из основных при создании популярного продукта.

"Компания начинала с датчиков, протоколов связи, и сегодня мы работаем на более глобальные вещи. Смотрим на свой продукт, как система безопасности, что это сделано для людей, и может стать массовой", - рассказывает основатель Ajax Systems. Таким образом, компания имеет очень много препятствий, которые вы найдете на вашем пути для мирового рынка. Для системы безопасности, они просты в использовании, их установка должна быть простой. Они должны быть беспроводными, но с большим радиусом действия. Время автономной работы (возможность подключение датчиков к общей системе, — Ред.). устройств Ajax Systems 2-3 км с рынка в среднем 200-300 м, и срок службы батареи украинских продуктов это 10 лет (в среднем по рынку — 1-2 года). "Мы приняли во внимание большое количество деталей, что делает наша система готова для масс-маркета — как в сегменте B2B (профессиональные органы безопасности) и B2C (обычных пользователей)", — говорит Александр Конотопский. Но чтобы достичь таких результатов, проект должен учиться на своих ошибках. От идеи до готового устройства

Идея разработки собственных устройств для систем безопасности появился Александр Конотопе около пяти лет назад, благодаря... китайской небрежности. Тогда будущий основатель Ajax Systems во главе с дистрибьютором продукции для безопасности Мобильной индустрии. Многие устройства, вы приобрели в Китае, и их качество часто хромает. Когда покупатели жаловались, что сирена китайского производства перестал работать через месяц после установки. Вскрытие показало, что вместо транзистор на 2 ампера в нем установлен компонент в 1 ампер. В ответ на жалобу Secur китайский производитель прислал мешок сами не подходят транзистор на 1 ампер с предложением заменить его самостоятельно. "В этот момент я задаюсь вопросом: если производитель, который продает свою продукцию не только в Украине, но и в Италии, и в Германии, а уровень инженерии, мы можем сделать не хуже", - вспоминает Конотопский. Так родилась идея разработать собственную систему сигнализации.

Весь 2010 год проект был своего рода хобби, в свободное время, в дополнение к Александр сделал его двух друзей-инженеров: менеджера для электроники, второй — для программного обеспечения (ПО). В течение этого времени, Конотопский понял, что работа в Secur интересно с точки зрения бизнеса, но и степень бакалавра в области, направлены на решение технических проблем. В результате, в 2011 году решили создать новый бизнес-дизайн-бюро, которое инвестирует 50 тысяч долларов из собственных сбережений. Развитие беспроводных датчиков движения начал делать программист, инженер-электронщик и специалист по радио. "Идея была такая: есть оборудование, польский и китайский. Мы сделаем лучше, чем китайский, и даже польский, но продавать меньше", - вспоминает основатель Ajax Systems.

В первую очередь, разработку устройства ушло шесть месяцев. Еще три месяца ушло на поиск подрядчиков для производства систем, создание базы комплектующих и производство первых образцов.

В начале 2012 года в украине в компании появились первые клиенты. "Компания интернет-безопасности для наших устройств, появились первые крупные заказы. Наше счастье длилось несколько месяцев, и затем мы столкнулись с проблемой качества", — говорит предприниматель. Украинский беспроводные датчики, как и ожидалось, были лучше китайских и дешевле польской, но отсутствие согласованности процессов разработки и контроля качества привело к жалобам клиентов — главной проблемой стала быстрая разрядка аккумулятора.

Ajax Systems пришлось на месяц остановить продажу: устройства необходимых улучшений. Для того, чтобы исправить все недостатки первой серии датчиков потребовалось около шести месяцев. В итоге процент брака удалось снизить на 0,2–0,3%, что для сегмента систем безопасности-это хороший показатель. Все проданные ранее экземпляры Ajax Systems изменил интернет, который помог сохранить часть первых клиентов. Эта неудача Александр Конотопский запомнил на всю жизнь, так что теперь разработка каждой детали устройства, в компании подходят очень тщательно.

После устранения недостатков продукта 2012 была стабильной, простой в использовании и привлекательным по цене, что помогло вернуть доверие рынка и постоянно набирает популярность среди силовых структур, в том числе и службы гражданской защиты.

Датчики Ajax Systems, как и ожидалось, он занял среднюю ценовую нишу между китайскими и западными производителями. Так, например, средняя цена первое поколение беспроводной датчик движения Ajax Systems составляет 850 грн. (по данным портала Горячая линия). Что касается других устройств-конкурентов, самый дешевый китайский продукт в этой категории обойдется в 250 грн. Датчики западных производителей начинаются от 1000 грн. На особенности украинской продукции значительно превосходят китайские и как минимум не меньше, чем западных.

В течение трех лет, несмотря на отсутствие рекламы, продажи отечественных устройств постоянно растет. В общей сложности, по подсчетам компании, это позволило Ajax Systems занять около 40% украинского рынка беспроводных систем безопасности.

Новое видение

После завершения первой линии от датчиков, которые предоставили Ajax Systems стабильный доход и первый опыт проектирования аппаратно-продукт, команда готова для создания новой серии беспроводных устройств для систем безопасности. На это ушло три года — первые беспроводные датчики нового поколения, видели мир в августе 2015 года. За это время, зрение Ajax Systems эволюционировало от импортозамещения в рамках местного рынка, прежде чем уверенность, что собственное развитие в состоянии конкурировать на мировом рынке. "В эти три года, я побывал почти на всех международных выставках электроники и систем безопасности, устройства интернета вещей, система "умный дом", и я понял, где мы должны идти", — подчеркивает Александр Конотопский.

Команды начали работу по созданию новой серии датчиков, значительно улучшая их программного обеспечения и оборудования-компонент: разработали свои собственные, защищенные протоколы связи, алгоритмы обнаружения, увеличивала расстояние и время работы. И это было то, что первое место в Ajax Systems вышел дизайн. "Мы поставили перед собой цель: наши системы безопасности должны быть, как iPhone — все, что люди хотят", - говорит предприниматель.

Для разработки первого устройства команда украинского стартапа потребовалось около девяти месяцев. После тщательного изучения компании начали производить контейнеры для собственной пресс-формы в Китае. Компания изнутри

Александр Конотопский жалуется, что в Украине, в принципе, не проведена необходимая электроника, и желание создать инновационный продукт для мирового рынка требуется большое количество нестандартных деталей. Так что 99% компонентов приходится импортировать из США, Европы, Японии, Тайваня и Китая. Часть информации о компании, чтобы предложить, само по себе, часть — покупает у местных дистрибьюторов.

Все компоненты, включая цену и много мелких деталей, везут в Киев. Здесь, в производстве компании работают около 25 человек, которые паяют электронику, проводят сборка, тестирование и упаковка продукции.

Все Ajax Systems производит около 30 различных устройств, включая датчики, разработанные в 2012 году, и комплект "установить же," под бренд "the Guardian", что стартап, который производит исключительно для Secur. В месяц с конвейера компании сходит несколько тысяч единиц продукции.

В отделе развития десятков инженеров и программистов, работающих не один десяток новых устройств. Это специалисты электроники, разработки программного обеспечения и приложений для мобильных платформ и back-end системы.

Как это работает

Новых устройств, что Ajax Systems разработала в период с 2012 до 2015 года, имея в виду "интернет вещей" и "умный дом", нацелены на создание реальной системы безопасности недвижимости. Помимо этого, компания также работает на "розетки" и системы управления освещением, даже если вы основатель стартапа до тех пор, пока не спешат называть систему "умный дом".

Сила компании — системы безопасности — представили шесть продуктов последнего поколения: датчики открытия дверей и окон, движения, разбития стекла, пульт дистанционного управления для управления системой и два модуля интеграции для разработчиков и монтажников уже вышли на рынок. Цена на датчики составляет около 900 грн.

Все они объединяются в интеллектуальная система безопасности с помощью концентратора, что до конца года будет в продаже. Имеет два канала связи, резервного питания и использует защищенные протоколы связи собственной разработки. Они позволяют легко работать на мобильный интернет второго поколения, и исключают возможность взлома системы. Система также защищена от помех радио, фальсификации датчики разбития питания и изменения температуры, что отличает ее от имеющихся на рынке датчиков "умный дом" и привлекает профессионалов отрасли безопасности.

Во время установки каждого устройства есть режим испытания, в ходе которого мигающий светодиод указывает, что лучшее место для установки датчика. Это еще одно преимущество над большинством аналогов, что позволяет фиксировать устройство в оптимальном положении.

После размещения датчиков пользователь подключается в iOS или Android-приложения и получать уведомления о любой деятельности. Через смартфон, возникает и управления системой, и настройка каждого устройства. Глобальные амбиции

Сейчас 95% продукции Ajax Systems продается в Украине. Продажи обеспечивают исключительно дистрибьюторы, в той же компании, это не отдел продаж, ни маркетинга. На рекламу компании в течение четырех лет не потратила ни копейки, и публикации в прессе — единицы. Качество продукции позволило винт загрузочный расти на местном рынке без финансовых вложений, но в своем нынешнем видении команды-это только начало пути.

Цель проекта — выход на массовый рынок США и Европы. Для этого Ajax Systems в июне этого года привлек инвестиции от украинского венчурного фонда SMRK. Размер вложений и долю в проект не раскрываются, но известно, что только первый транш финансирования в размере $1 миллиона.

Первая общественная реакция в украине развитие за рубежом появится в апреле следующего года — компания представит устройство на выставке в Лас-Вегасе. Уже следующей весной список горячие оборудования-start-up может быть продлен, также украинская компания.


banner14

Категория: Автотехнический раздел