Вдумчивый на сети. как создать идеальную базу контактов
Опубликованно 17.11.2017 03:28
Вы хотите создать эффективную сеть полезных контактов? Ответить на три простых из книги "Сеть для профессионалов" Иван Миснера и Брайан Хиллиарда, и создать план посещения мероприятий, идеально соответствующие вашим потребностям.
1. Какие люди мне нужны?
Первый вопрос, это еще один способ, чтобы спросить себя: "Каков мой целевой рынок?" Вы были бы удивлены, если бы узнали, сколько предприниматели не могут определить вашего целевого рынка. Большинство из них или отвечают: "Все!" или предложить что-то неопределенное описание, что звучит хорошо, но это не содержит вещество. Вот почему предприниматели часто крутятся вокруг, пытаясь посетить все мероприятия. Но найти время, чтобы поговорить с сотнями людей, с которыми я знаком на все эти мероприятия, это невозможно. Результатом такого нетворкинга приводит только к одной мысли: "не работает!"
Если вы не можете сразу определить свой целевой рынок, посмотрите на список клиентов. В каких областях они работают? Сколько времени они занимаются? Клиенты относятся к B2B или B2C? В каждой целевой рынок будет работать его стратегия построения сети контактов.
После формирования портрета целевого потребителя, общаться с друзьями или коллегами, которым вы доверяете. Они могут обратить ваше внимание на те моменты, которые вы не замечаете, потому что очень занят с операционной деятельности. И только после этого переходите на второй вопрос.
2. Где искать нужных людей?
Сети-это не только посещение другой бизнес-ассоциации или палаты. По мере развития бизнеса, вы начинаете ориентироваться на определенные ниши рынка, в которой происходят действия. Иногда на них труднее учиться, но участие в них может принести больший эффект событий для "всех". Подпишитесь на нашу рассылку, специализированные издания, отраслевые ассоциации, компетентные официальные органы... На сайтах этих организаций, как правило, публикуются анонсы мероприятий, в которых могут присутствовать представители вашего целевого рынка.
3. Кого я хочу найти?
Даже если вы не можете назвать имя конкретного человека, что вы хотите знать, сделать список из важных особенностей людей. Маловероятно, что вы получите ваши контакты, если вы говорите: "Я предлагаю услуги по... продаю товар... кому-То из ваших знакомых понадобятся мои услуги/товары?" Но если вы спросите: "вы знаете, кто недавно родился ребенок?" или "у вас есть друзья, которые занимаются строительством домов?", ваш собеседник появится группа, на основании которого, он будет в состоянии вспомнить человека, что нужно для вас.
Когда вы посещаете события, чтобы создать сеть контактов, и создать простую сеть контактов. Сколько из них действительно полезны для вас?Тем не менее, если вы ответите на эти три вопроса и создать свою собственную стратегию выбора событий, проходящих в вашем городе и участвовать в них, вы увидите, что в сети на самом деле может стать жемчужиной развития вашего бизнеса.
Категория: Обучение