Успешные предприниматели-те, которые умнее всех, и тех, кто не сдается-основатель проекта Preply

Интервью в рамках проекта "Завтра_2037" провел Кирилл Демченко (16 лет, "Днепр"), FrontEnd-разработчик, историк. Призер II этапа конкурса-защиты исследовательских работ учеников-членов МАН по истории Украины, сотрудница android-приложения, виртуальные туры INTEREX.

Как начался проект Preply?В 2013 году, я и двое моих коллег решили создать онлайн платформа поиска репетиторов. Это была уже моя третья попытка запуска загрузки. Первые два стали шахматы. Над Preply первые два года мы работали втроем. Все, начиная от продуктов до маркетинга делали сами. Со временем, поняли, что пришло время сделать следующий шаг и обратились в Techstars Berlin. После Techstars привлек Seed-раунд в размере 1,3 млн. долларов для развития продукта. Нам очень повезло с инвесторами, они впечатляют. В процессе подготовки нового офиса в Берлине.

Вы сказали, что первые две попытки были провалом. Что?Первый проект FindGuru я решил создать в Украине после того, как безуспешно пытался найти подходящие курсы по изучению китайского языка. Эта попытка не удалась. Было трудно привлечь и продавцов, и покупателей. Затем был продукт на выбор онлайн репетиторов для SAT и ACT запущен в Бостоне, где мы напрасно оставили $180 тысяч В 2013 году вернулся в Киев и сделал третью попытку, на этот раз успешно.

В чем заключается проект?Нашей главной целью является обучение. Это важно для студентов и опекунов, нашли друг друга. Но самое главное, чтобы воспитатели помогли студенты учиться и достичь цели жизни. Уже сейчас мы собрали много интересных историй о том, как продукт помог наших пользователей.

Какие шаги вы делали, чтобы от сухой идеи, пусть и гениальной, прийти на продукт?Это эволюционный процесс. Сначала ты делаешь одно, а потом загрузите корректировки — изменение рынка и даже идея.

В начале, у нас была только одна страница, на которой человек может просить на подбор репетитора, и мы взяли на себя обязательство найти. И подробные требования к учителю, мы узнали по телефону, а также по телефону избрали хороший учитель. Сегодня, эта услуга называется в режиме консьерж MVP. И тогда мы просто так собирала сведения, необходимые для построения вашего продукта.

И на международном рынке, как выходили? Приняли участие в конкурсе или ворвались "user"?"User" — красиво звучит. Нет, у нас точно так же, как в Киеве, сделали не мало, привлечение новых клиентов, общаться с ними, понимать их различия украинских пользователей и адаптировали продукт под их потребности.

Ваш рынок является достаточно конкурентным. То, что вы делаете для удержания позиций и развития?

На наш рынок, есть игроки из Европы, США и Китая. Конкуренция, действительно, большая. Но мы не боимся, а действуем — мы анализируем то, что делают конкуренты, пытаемся понять, почему они это делают, и корректируем себя. Я считаю, что если продукт решает проблему клиента лучше, чем кто-то другой, это означает, что он будет лучше. Это то, что мы делаем.

Что вас привлекает инвесторов?Мы частная компания, поэтому, когда появляется необходимость привлечения дополнительного капитала, первым шагом является оценка предприятия и выбор акций. И начинает конкретную работу, чтобы привлечь инвесторов в бизнес. Мы встречаемся с участниками и на презентации компании. Если инвестор заинтересован в нашей компании, мы заинтересованы в нем — подписали договор и заключается сделка. Это-партнерство.

Ваши инвесторы, в основном из Украины или из-за рубежа?Это прежде всего иностранных инвесторов, украинских мало.

Что связано с этой суммы? С нехваткой капитала или интерес?Вопрос не в наличии капитала, а в людях, которые разбираются в этой области. В нашей стране, эта отрасль является очень молодой и мало людей, которые хорошо в subversion.Предприниматель всегда нацелен на достижение максимального успеха своей компании и, привлекая наиболее успешного инвестора, который разбирается в твою нишу и может быть лучшим инвестора для своего бизнеса.

Какие трудности существуют в Украине для развития бизнеса?На мой взгляд, главная трудность заключается в культуре. Украинской ИТ-компании трудно развиваться. Чтобы построить международный бизнес, необходимо привлечь ведущих мировых экспертов и специалистов. Но, к сожалению, это сделать практически невозможно, даже в Киеве, не говоря уже о других городах.

Конечно, из Киева и Украины, есть интересная история, которая может привлечь людей из-за рубежа. Но есть огромная языковая проблема — очень мало людей в Украине говорят на иностранном языке. Наша страна не может быть названа международной. И если мы хотим, мы имели много успешных международных технологических компаний, мы должны стать хабом международного и, естественно, говорить по-английски.У нас есть все, чтобы развивать технологии, за исключением одного — международный компонент. Вот почему сегодня, большинство start-ups, начиная работать в Украине, позже, открыть офис за рубежом. Без этого шага, в целом конкуренция еще не возможно.

Какие советы вы бы дали человеку, который хочет запустить свой start-up?Первое и самое главное — начать работать и не сдаваться. Сначала определи своего клиента и обнаруживает все, что ты можешь. Сформировать портрет своего клиента. Например, какой портрет, сформированный из нас — мужчина, 35 лет, жену и детей, строит карьеру и стремится заработать больше денег, чтобы получить продвижение по службе, ему необходимо выучить английский язык, чтобы сделать это, он нуждается в курсах с носителем.Разберись досконально с потребностями людей, для которых планируешь сделать продукт, узнайте максимум монет, а затем развивать. Но попробуйте сохранить простоту продукта для пользователя. Люди не будут понимать сложные продукты или приложения, они нуждаются в простоте.Базар с пользователями, делаю продукт, а затем забрать заказ. Клиентов — продукт — команда. Последовательность этого.

И как инвестировать?Я считаю, что инвестиции не нужны, пока что ты можешь двигаться самостоятельно. В течение этого времени, вы узнаете много, и тогда ты сможешь привлечь инвесторов, высокое качество и самое лучшее для вас и для вашего бизнеса условиях.

Как сформировать команду проекта?На мой взгляд, команда должна включать в себя трех человек: техник, которые знает программист, дизайнер, менеджер и специалист по маркетингу для общения с клиентами. Это идеальная команда-это запуск. Хорошо, что клиенты должны общаться все.

Где можно найти партнеров для start-up?Я знаю случаи, когда команды собрались в start-up weekend. Они часто проводятся в разных городах, в том числе и в Киеве. Вы можете искать на котенка. Но помни, что первый раз у тебя маловероятно, что вы. Читать книгу The Grid Book. Это то, что успешные предприниматели-те, которые умнее всех, и тех, кто не сдается.

И еще один совет — придумай рассказ, речь на презентации своего проекта. Ваша задача добраться до текста, который за 30 секунд объяснить все преимущества и перспективы твои идеи и представляет большой интерес для слушателя. Но помните, что для каждого типа слушатель должен иметь свою собственную историю. Если ты говоришь с IT-специалистом, он поймет твой профессиональный жаргон. Но для общения с человеком из другой сферы использует обычные слова и не произноси конкретных условий, иначе не будет результата. Всегда ищет индивидуальный подход для каждого клиента, партнера, инвестора,...

Интервью проведено в рамках проекта "Завтра_2037", где талантливые дети Украины разделяют их невероятных изобретений и достижений. В ходе мероприятия вы услышите концентрат знает для маркетологов, HR-специалистов, преподавателей, родителей и всех тех, кто активно задумывается о завтра. И все это — для него, просмотра будущего — подростков сегодня.

Категория: Обучение